PRİM KOTA SİSTEMLERİ 

 *Çalışanları firma hedeflerine motive etmenin en önemli araçlarından biri prim ve kota sistemleridir. *Dışarıdan bakıldığında ödül-ceza gibi algılansa da aslında iç içe geçmiş birbirinden farksız bir söylemdir. Şöyle örneklemek gerekirse prim sınırına gelemeyen bir personelle hiçbir işletme çalışmak istemez yani aslında bu sınır kişilere bölünmüş şirket hedefinin altı ve üstünü ifade eder. Personelinize şu miktar artı değerden sonra şu kadar kazanç elde edeceksiniz derken aynı zamanda bu kadar artı değerin altında kalırsanız sizinle çalışmaya devam etmeyeceğiz demiş oluyorsunuz. Yani sadece söylem farkı *Prim ve kota sanılanın aksine sadece satış pazarlama departmanlarında değil işletmelerin her bölümü için kullanılabilir ve verimlilik açısından direk olarak ölçüm imkânı sunar *Her sektörde farklılık gösterebileceği gibi aynı sektörde olup farklı hedeflerdeki işletmelerde de oransal farklılıklar gösterebilir. Yani direkt olarak işletmelerin iç dinamikleriyle ilgili bir durumdur *Prim ve kota sistemleri belirlenirken hedeflerin çok dikkatli belirlenmesi gerekir, bunlar için mutlaka dikkatli seçilmiş dayanaklar olmalıdır. Aynı işi yapanlar arasındaki ortalamalardan dönemsel rakamlara kadar (bir önceki yılın aynı ayı aynı mevsimi gibi) veriler incelenip ona göre oranlar belirlenmelidir. Yani benim hedefim bu kadar bu işi yapan 3 de personelim var hedefi 3e böler belli bir artı eksi marj bırakır asgari tutar belirler üstüne prim vererek sistemi oturturum denemez. *Hedeflerin ve kotaların belirlenmesinde en önemli husus ulaşılabilir olmasıdır *Çalışanlar için sabit bir ücret, düzeyi ne kadar olursa olsun belirli bir zaman diliminde kanıksanmakta, sıradanlaşmakta ve bir işi çok daha iyi yapmak konusundaki itici gücünü kaybetmektedir.